Director/a comercial

Grup Carles colabora con una empresa del sector industrial de la Anoia para la incorporación de un/a director/a comercial, para encargar-se de liderar el departamento comercial y la gestión de clientes.

Si eres una persona con experiencia comercial industrial, y te gustaría formar parte de un proyecto estable y con una amplia trayectoria de éxito, esta es tu oportunidad.

¿Qué harás en tu día a día?

• Desarrollo de estrategias comerciales: Elaborar y ejecutar planes estratégicos para el desarrollo de nuevos mercados, la expansión de la base de clientes y el aumento de las ventas de productos fabricados por la empresa.
• Gestión de ventas: Supervisar y dirigir el equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos. Esto puede incluir la definición de objetivos, la capacitación del equipo, el establecimiento de políticas de ventas y la revisión del desempeño.
• Análisis de mercado: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio, evaluar la competencia y entender las tendencias del mercado que puedan afectar las ventas de la empresa.
• Desarrollo de productos: Colaborar con el equipo de investigación y desarrollo para identificar nuevas oportunidades de producto, así como para mejorar los productos existentes en función de las necesidades del mercado y de los clientes.
• Gestión de la relación con clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, así como desarrollar nuevas relaciones con clientes potenciales. Esto implica entender las necesidades y preocupaciones de los clientes y asegurar su satisfacción.
• Planificación de marketing: Desarrollar estrategias de marketing efectivas, incluyendo publicidad, promociones, branding, y participación en eventos, para aumentar la visibilidad de la empresa y generar demanda de sus productos.
• Gestión del canal de distribución: Identificar y gestionar los canales de distribución más efectivos para llegar a los clientes finales, lo que puede incluir distribuidores, minoristas, e-commerce, entre otros.
• Establecimiento de precios: Determinar estrategias de precios adecuadas para los productos de la empresa, considerando factores como costos de producción, competencia, valor percibido por el cliente y objetivos de rentabilidad.
• Gestión de presupuestos: Elaborar y gestionar presupuestos para actividades de ventas y marketing, asegurando un uso eficiente de los recursos y un retorno adecuado de la inversión.

¿Qué te ofrecemos?

• Empresa referente en el sector, muy consolidada y con una larga trayectoria.
• Entorno familiar, pero muy dinámico y con un intenso ritmo de trabajo.
• Estabilidad profesional y perspectivas de crecimiento.
• Jornada completa de lunes a viernes.

¿Qué buscamos en ti?

• Grado universitario en administración de empresas, márketing, ventas o economía.
• Competencias técnicas:

• Conocimientos de productos.

  - Análisis del mercado.

  - Planificación de estrategias.

  - Desarrollo de ventas.

  - Gestión de equipos de ventas.

  - Uso de herramientas de CRM.

  - Técnicas de negociación.

  - Análisis de datos.

  - Uso de herramientas de marketing.

  - Gestión del ciclo de vida del producto.

  - Conocimientos del sector.

• Habilidades sociales:

  - Comunicación efectiva.

  - Empatía.

  - Habilidad de escucha.

  - Trabajo en equipo.

  - Adaptabilidad.

  - Resolución de problemas.

  - Gestión del tiempo y organización.

• Experiencia mínima de 2 años en caso de no tener la formación requerida. 
• Valorable tener experiencia en entornos industriales.
• Catalán, castellano e inglés.
• Imprescindible proximidad geográfica (Igualada o alrededores).